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雙級耦合熱泵市場的銷售模式

2020-07-22    來源:    作者:山東北方代克新能源有限公司  瀏覽次數:52
雙級耦合熱泵市場的銷售模式:
      我國熱泵市場的銷售渠道主要是企業自營模式、代理模式和二者的混合模式三大類。直營模式是企業在各地開設分公司或派出業務人員直接經營,這種模式主要以商用機為主,家用機此種模式較少。直營模式受企業實力和能力的限制,難以做強做大。經銷制模式是廠家在各地建立派出機構,拓展渠道,前期派出業務人員進行輔導性工作,后期由經銷商獨立完成市場操作,這種模式存在的問題是企業和經銷商利益博弈的后果常常是二者分家,渠道不穩定。第三種是混合模式。智研咨詢數據顯示,由一些企業在周邊市場采用直銷模式,而在外埠市場采取經銷制。從行業內看,經銷商模式占據很大比例。總體上看,熱泵行業的銷售渠道建設還處在初級階段,非常適合的渠道模式以及渠道管理方式仍然不很確定。
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